Bookレビュー2012-vol.29 瀧本哲史『武器としての交渉思考』

武器としての交渉思考 (星海社新書)

仲間を得るための交渉法についての本。

「決断」は１人の中で行うものだけれど、「交渉」は相手によって方法を変える必要がある。
つまり、相手の心理を読み取る必要があり、本書では心理についての解説本であるとも言える。

ゲーム理論やアンカリングといった「心理と行動」についての知識と、それに基づく戦略は、交渉だけでなく、身近な小さな問題を解決するのに役立つと思う。